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影像经销商5大销售会议主题

By 2020年7月8日 没有评论

像你这样的销售领导总是在寻找新的方法来吸引顾客, 激励和加强销售技能.

在AG8游戏大厅对会议主题提出建议之前,你可以执行, 让AG8游戏大厅回顾一下,你的销售会议是否需要与你的团队相关并对其有益. 以下是一些值得考虑的统计数据:

  • 80%的会议时间可以被规则和紧凑的议程所取消
  • 不到37%的销售经理会公布议程
  • 92%的人在会议中同时处理多项任务
  • 71%的销售会议被认为是没有产出或效率低下的

无论你们是面对面还是在网上见面, 下面是五个销售会议的主题,它们很容易执行,而且对于消除常见的销售技能差距非常有益:

1. 竞争情报检讨会议

可悲的是,很少有销售人员研究他们的顶级竞争对手. 他们可能访问过他们的网站, 但未能跟上当前消息的更新, 促销或包装方法可能被用来对付你的团队. 执行这次受欢迎的销售会议, 简单地把你的一个顶级竞争对手分配给你团队的每个销售代表. 要求他们研究他们的竞争对手,并提出调查结果5, 在下次销售会议上花10到15分钟. 应该鼓励销售代表浏览竞争对手的网站, 从客户的角度来看,社交媒体和评论.  设定一个时间限制将帮助代表保持正轨,如果需要的话,你可以在以后扩展或回顾.

2. LinkedIn概要 & 活动回顾会议

你和你的销售代表知道你的客户和潜在客户都在LinkedIn上. 这就是为什么你和你的代表也需要活跃在那里. 你可以提前警告你的销售代表,或者给他们一个惊喜,看看他们在LinkedIn上的个人资料是否有品牌, 展示公司的价值主张, 这个人有多少联系,在过去30天里发了多少帖子. 警告-这个会议会让人不舒服, 但这将保持他们的参与, 他们知道什么是正确的事情,很难去争论.

3. 销售拓展会议

对于需要精通电话和电子邮件勘探的销售团队来说,这个会议是完美的. 作为销售领导, 首先创建一个虚构的帐户,它代表一个您的员工愿意见到的普通的新业务帐户. 你可以定义行业、规模、潜在需求等等.

利用这些信息, 让每个销售代表给你(销售领导)发一封潜在的电子邮件和语音邮件. 在接下来的会议中,提供所有电子邮件的副本并审阅它们. 通过大声播放你的探矿语音邮件来做同样的事情.

这可以让你看到和听到他们正在发送的潜在客户,并让新销售代表了解更有经验的销售代表在做什么,以达到培训的目的.

4. 销售演示大赛

挑选一个受欢迎的产品,并提前告诉你的销售代表,你将要求他们在即将到来的会议上演示该产品. 在会议上,让每个代表做一个演示,就好像你是客户一样. 仔细观察它们的靠近. 他们是不是说得太多了? 他们一开始是不是问了一些问题? 这里分享和学习经验的最佳实践非常丰富,而且非常容易执行. 再一次, 为销售演示设定一个时间限制,让事情顺利进行,让每个人都有机会参与.

5. 处理异议会议

反对意见是任何销售角色的一部分. 优秀的销售代表随时准备应对他们每天听到的普遍阻力. 加强你的团队处理异议的技巧, 只要拿一副牌,在几张牌上写上一个常见的反对意见. 在会议上让每个代表挑选一张卡片. 阅读他们选择的卡片上的反对意见,看看他们说了什么. 你可能会感到震惊或印象深刻. 只有当你在下一次的团队销售会议上尝试这个流行的技巧时,你才会知道.

让你的员工做好成功的准备从销售会议开始.

做得很好, 你的销售人员会更投入,对自己的销售能力和制造能力更有信心. 在一起, 每个人都会变得更强,下面这5个点子将帮助你暴露弱点, 在此过程中,学习新事物并加强团队的销售技能!

 

 

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